近年来，因为大环境的影响，整个建材行业都不景气，每年都会听到“今年的生意好难做，比去年难做。”虽说现在的生意确实是难做，但年年难做年年做，前期费用投进去了，时间精力也花了。既然选择了这个行业，如果仅仅因为不好做就不做吗，那亏得就大了。
不要把目光放在同行 而是应该放在客户身上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。
现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做品牌的产品来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。
不以低价竞争 而应挖掘客户需求
大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我们从来不和他们拼价格，比如说1340*420mm的金属瓦，别人报价15元/片，另外一家也报15块/片，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别。一咨询我们报价20元/片，一分价钱一分货的道理是亘古不变的。因为在大多数人眼里，贵的就是好的。
不和客户讲价格 和客户讲价值
产品如果定了，就是砍价了，很多人都说怎么这么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你死了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。
总的来说，在同质化现象严重的市场环境下，金属瓦厂家要想获得好的业绩，就须要想办法创新突破。有产品就赚钱的时代已经过去了，企业应该理性认识到这一点，加大力度在产品创新与研发上，才能在行业洗牌的浪潮中继续前进。
