盘点金属瓦厂家和经销商的那些事儿

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，用这句话来形容金属瓦厂家和金属瓦经销商的关系颇为贴切。当前，建材行业不景气，金属瓦经销商和厂家的冲突逐渐显现，尽管彼此也曾“暧昧”过，可在利益面前，还是难逃分道扬镳的结局。在矛盾中共存，相爱却也相杀，经销商与厂家的关系就是这么错综复杂。

夫妻：相互扶持
经销商作为“生产厂家”与“客户”之间的纽带，帮助生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作，因而，大多时候，经销商才是直接与金属瓦厂家接触的人。一方面，金属瓦厂家辐射区域的消费者和培养的消费群体为经销商带来大批客源，而经销商又通过优质的个性服务，优质的品牌商品，可信的品质保障为金属瓦厂家稳定消费群体，提高口碑，扩大金属瓦厂家知名度。如同夫妻关系一样，金属瓦厂家和经销商二者相互扶持，相互促进。

鱼与水：共渡难关
金属瓦厂家和经销商关系，如同鱼水关系，如果没有了经销商，金属瓦厂家就成了空壳，但如果金属瓦厂家不存在，经销商就成了一群失去组织和领队的散兵，难以形成大的规模。经销商的入驻，为金属瓦厂家带来效应，而金属瓦厂家的发展，也为经销商提供了赖以生存的良好环境。

熊与胆：必不可少
部分经销商正在遭遇“活熊取胆”，关于金属瓦厂家和经销商关系的这个妙喻，引起了一些同行经销商的共鸣。由于近几年金属瓦厂家开得太多，过于饱和，生意惨淡，以致经销商店内每月的开支都难维持，想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，等到有一天没有后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被金属瓦厂家一脚踢开，然后会有新的经销商补充进来。如此比喻，虽然有点夸张，但很鲜活、生动，也道出了目前一部分经销商所面临的困境。

鸬鹚与渔翁：束缚
随着行业发展，做大做强的金属瓦厂家逐渐占据强势地位，经销商需想尽一切办法才能挤进这样的金属瓦厂家，并且还得和金属瓦厂家管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，厂家和经销商相对处于弱势的地位。这种情况下，经销商和金属瓦厂家的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系，鸬鹚远没有像黑熊被插进管子那么痛苦，只是脖子上被套了一个铁套，逮到小鱼是自己的，逮到大鱼就得吐出来。

总的来说，金属瓦厂家与经销商之间关系虽互相矛盾，但只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，也可以实现共存和共赢。