终端销售大变革 工厂店或成金属瓦行业新趋势

　　当越来越多的消费者开始青睐于体验式消费，金属瓦终端销售也掀起了一番大变革。近年来，越来越多的金属瓦企业将目光投向了工厂店，对企业来说，工厂店可以大限度展示产品，对消费者而言，大巴接送、厂家直销、无需费神讨价还价、近距离生产观摩体验，这些足以成为选择工厂团购的理由。而事实证明，这一方式也的确受到了市场的认可与接纳。那么，工厂店是否会成为金属瓦行业未来发展的新趋势?

　　工厂店让客户看到全线产品

　　近年来，金属瓦品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，所以大部分金属瓦知名品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。

　　“为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。”某企业总裁表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。让客户看到品牌旗下全线产品，也是不少金属瓦企业打造“工厂店”的初衷。

　　开设工厂店是“被动选择”?

　　外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当金属瓦企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在不少人士看来，企业开设工厂店更像是一种“被动选择”。尽管对于 “工厂店”这一叫法，企业各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。

　　然，工厂店纵有千般好，但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。金属瓦企业为什么要舍近求远，在工厂设店，而不是在卖场开大店呢?据业内人士透露，目前各店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。“具有一定品牌知名度的家居卖场，其平均租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店铺，单租金成本每年就要花费至少60万元。”这位业内人士指出，对于工厂店来说，因为是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的支出总和，要远远低于店面的租金费用。

　　工厂店或成金属瓦行业新趋势?

　　不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说，工厂店模式，看似好复制，其实又不好复制，关键看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积累，“工厂店”就是空谈。“想要将工厂店做起来，暂且不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难实现的。”业内资深人士说。而对于独立店和工厂店之间的平衡与取舍，业内人士表示，不论是工厂店还是独立店，它们在短期内都很难取代传统销售渠道，对于金属瓦企业来说，这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方式的角色，一切都是为了增加销量。

　　事实上，工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。“工厂店的兴起与其说是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。”业内人士表示，对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，“但事实上，这是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。”该业内人士同时指出，对金属瓦企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。